Je ligt niet op een Jensenbed, je ligt erin

De eerste nacht dat hij in een Jensenbed sliep, werd hij drie keer wakker. En drie keer verzuchtte hij: ‘Hè, wat lig ik toch lekker’, om direct weer in een gelukzalige slaap te vallen. ‘Echt, het is een sensátie’, zegt Rolf Das. Hij raakte niet alleen verslingerd aan het Jensenbed, hij raakte ook in de ban van de totale beddenbranche. Zodanig dat Das vorig jaar z’n 23-jarige carrière in de kunststofbranche verruilde voor zijn huidige functie van directeur sales en marketing. Bij Jensen natuurlijk.

In Scandinavië is Jensen al meer dan vijftig jaar een fenomeen. In het moederland Noorwegen, maar ook in Denemarken, Zweden, Finland en IJsland is Jensen marktleider in het topsegment. Vier jaar geleden werd Engeland bij de activiteiten betrokken, en sinds vorig jaar maken ook Nederland en België kennis met het Jensenbed.

Nestje
Het gevoel dat iemand op een Jensenbed ondergaat is moeilijk te omschrijven, maar Das doet toch een poging: ‘In ons bed heb je het gevoel in een nestje te liggen. Je ligt niet óp een Jensenbed, nee, je ligt erín. Het voelt lekker zacht aan, maar je wordt precies op de juiste plekken ondersteund. Het is misschien alsof je op het strand ligt. Als je daar op je rug gaat liggen vult het zand de contouren van je lichaam. Zoiets is het, behalve natuurlijk dat zand altijd te hard blijft. Bij een Jensenbed is het altijd zacht.’

Zandloper
Volgens Das heeft dat alles te maken met de pocketveren die Jensen toepast. ‘Het comfort van een bed moet uit de veer komen’, weet Das. Daar worden dus nogal wat eisen aan gesteld. ‘De goedkope Bonellveer die we in het lagere segment overal tegenkomen, geeft lang niet het comfort van onze ontdekking: de zandlopervormige pocketveer. Juist die vorm zorgt ervoor dat je eerst lekker wegzakt en dan het gevoel krijgt gedragen te worden. Dat komt omdat de veer bovenin breder is en dus soepeler, en in het midden smaller en dus steviger, waaronder weer een breder deel voor de zachtheid volgt.’

Paardenhaar
Het is echter niet alleen de geavanceerde veer die voor het genot zorgt. Ook de afdekking van de veren speelt een rol. Zien we bij veel fabrikanten vaak de veren afgedekt met jute, lagen katoen of met paardenhaar, Jensen zweert bij enkel elastische materialen. ‘Al die lagen ondermijnen namelijk de werking van de veer. Maak maar eens een katoenen theedoek nat. Absorbeert het vocht heel goed. En paardenhaar, tja, het klinkt sjiek, maar wat moet je met die eeuwenoude achterhaalde materialen? We hebben het in feite gewoon over manen en staarten. Inderdaad, wij hebben ook paardenharen topmatrassen in het assortiment. Maar eigenlijk wil ik die liever niet meer verkopen.’

Zachte heupzone
Zonering is een andere factor die het comfort dient. ‘Natuurlijk, iedereen brengt zonering in z’n matrassen aan. Maar wij doen het anders. Behalve onder de schouders brengen wij ook onder de heupen een zachte zone aan. De taille en de rug krijgen een stevige zone. En echt, dat werkt. Omdat vrouwen breder in de heupen zijn dan mannen hebben ze vaker last van lage rugpijn. Dat komt gewoon omdat ze te hard slapen. Die zachte heupzone is een uitkomst!’

Boxspring
De boxspring is qua comfort een van de meest interessante oplossingen. Van het waterbed komt volgens Rolf Das zo langzamerhand iedereen terug. Waarom? ‘Simpel, uiteindelijk gaan ze allemaal lek. Bovendien ventileert het niet; je ligt tenslotte op een laag plastic en dat doet een mens zweten. Maar het blijft altijd nog comfortabeler dan een spiraal. Die geeft amper mee en is dus te hard. Een lattenbodem geeft wel mee, maar de boxspring springt eruit. Dat komt door het dubbele comfort dat zowel van de matrasdrager als de matras komt. Jensen heeft zelfs in de box altijd twee lagen pocketveren.’ De hoge eisen die de fabrikant aan z’n bedden stelt, gelden ook voor de dealers van de Jensenbedden. ‘Wij leveren het beste van het beste en zoeken dus ook uitsluitend de beste dealers. Dat brengt met zich mee dat we in Nederland niet aan iedereen leveren. Alleen daar waar slapen een vak is, daar staan de Jensenbedden. Net als wij moeten het echte specialisten zijn, echt autoriteiten op het gebied van slapen.’

Noviteit
Jensen levert bedden in de prijsklassen 5.000 tot 15.000 euro. Het minst prijzige bed is de tweedelige boxspring. De best verkochte bedden zijn de elektrisch verstelbare bedden, uitgerust met massage. Jensen stelt het beste van het beste te leveren. Kan dat in de toekomst nóg beter? Das: ‘Jazeker, we doen continue onderzoek en scholen onze verkopers jaarlijks in de nieuwste ontdekkingen op het gebied van slapen en slaaphoudingen.

In oktober lanceren we onze nieuwste vinding: de Jensen Dynamiq, een bed met een uniek verstelbaarheidssysteem. Groot probleem bij de verstelbare bedden was altijd dat als je het rugdeel omhoog liet komen, jezelf en de matras min of meer dubbelgevouwen werd. Door middel van de Advanced Technology Ergonomics (ATE) schuift nu het rugdeel eerst een stukje naar achteren waarna het langzaam omhoog komt. Dit bed kan bovendien worden uitgerust met de Ventronic, een unit die de warmte uit de matras zuigt. De Research & Development afdeling is vijf jaar bezig geweest deze unieke techniek te ontwikkelen. In oktober staat de Dynamiq in de winkels.’

Hoe is het om in deze economisch mindere tijden met een topproduct een markt te veroveren? Das: ‘Het is juist beter om in minder goede tijden met iets nieuws te komen. Pas als het minder gaat, staan detaillisten immers open voor vernieuwing en zijn ze op zoek naar nieuwe uitdagingen.’